Jak jsme vytvořili cílené kampaně na LinkedIn pro generování kvalitních leadů
Naším cílem bylo vytvořit kampaně, které budou schopny přitahovat nejen množství kontaktů, ale zejména kvalitní leady, kteří mají skutečný zájem o produkty a služby našich klientů. V této případové studii popíšeme proces, jak jsme přistoupili k tvorbě cílených kampaní na LinkedIn a jak jsme dosáhli měřitelných výsledků.
Na začátku celé spolupráce s klientem jsme se zaměřili na podrobnou analýzu jeho obchodního cíle. To zahrnovalo nejen porozumění tomu, jaké produkty nebo služby klient nabízí, ale také identifikaci jeho cílové skupiny. Bylo nezbytné pochopit, kdo je ideální zákazník, jaké má potřeby, jaké výzvy čelí a jakou hodnotu mohou naše kampaně přinést. Po této analýze jsme začali definovat kritéria pro cílení kampaní na LinkedIn.
LinkedIn nabízí širokou škálu možností pro cílení, které umožňují velmi precizní nastavení. Měli jsme možnost využít filtry jako odvětví, velikost společnosti, pozice ve firmách, geografická lokalita a další demografické parametry. Důležité bylo vytvořit detailní persony – modely ideálních zákazníků, které byly naším základem pro cílení kampaní. Například pro klienta, který se specializuje na IT služby pro střední firmy, jsme se zaměřili na IT manažery a vedoucí pracovníky v technických odděleních, které jsme segmentovali podle velikosti firmy a odvětví. Tento přístup nám umožnil eliminovat irrelevantní kontakty a soustředit se na osoby, které byly skutečně schopné rozhodovat o nákupu.
Po nastavení cílení jsme se zaměřili na přípravu obsahu kampaně. LinkedIn umožňuje několik typů inzerátů, včetně textových reklam, sponzorovaných příspěvků, dynamických reklam a zpráv InMail. Pro náš účel jsme se rozhodli pro kombinaci sponzorovaných příspěvků a zpráv InMail. Sponzorované příspěvky byly ideální pro vytváření povědomí o službě, zatímco InMail zprávy byly určeny pro přímou komunikaci s rozhodujícími osobami. InMail umožňuje personalizovanou komunikaci, což je obzvlášť cenné při pokusu o přímý kontakt s vysoce postavenými osobami.
Vytvořili jsme více variant reklamních textů a testovali je ve formě A/B testování, abychom zjistili, který přístup přináší nejlepší výsledky. To zahrnovalo testování různých nadpisů, výzev k akci a vizuálních prvků. V rámci textů jsme kladli důraz na jasnou hodnotu pro potenciální klienty. Například pro IT služby jsme zdůraznili úsporu času a peněz díky efektivním řešením, která zjednodušují složité procesy v IT odděleních.
Po spuštění kampaní jsme monitorovali jejich výkon a prováděli neustálé optimalizace. Klíčovým měřítkem pro nás byla míra konverze, která ukazuje, kolik oslovených uživatelů se stalo kvalifikovanými leady. Sledovali jsme také náklady na získání jednoho leadu (CPL), což nám umožnilo upravovat rozpočet kampaní a přizpůsobovat cílení tak, abychom dosáhli co nejlepších výsledků za co nejnižší cenu. Analýza výkonu nám ukázala, že inzeráty zaměřené na konkrétní persony s velmi specifickým cílením dosahovaly vyšší míry konverze než širší kampaně.
Kromě těchto technických aspektů jsme kladli důraz i na správnou načasování kampaní. LinkedIn má svou specifickou dynamiku a časování kampaní hrálo velkou roli v jejich úspěchu. Kampaně zaměřené na rozhodující osoby jsme spustili v pracovních hodinách, kdy je větší pravděpodobnost, že budou zasaženy profesionálové. Naopak, pro kampaně zaměřené na širší povědomí jsme využívali večerní a víkendové časy, kdy lidé mají více času věnovat se obsahu.
Výsledky kampaní byly velmi pozitivní. Po několika měsících intenzivní práce jsme zaznamenali výrazný nárůst kvalifikovaných leadů. Míra konverze se zvýšila o 40 % a náklady na získání jednoho leadu byly o 30 % nižší než v počátečních fázích. Kromě toho jsme také zaznamenali zlepšení v povědomí o značce klienta, což vedlo k většímu zájmu o další produkty a služby. Tento úspěch nás přesvědčil o síle LinkedIn jako nástroje pro B2B marketing.
Celkově lze říci, že tvorba cílených kampaní na LinkedIn vyžaduje pečlivý přístup, analýzu a neustálé optimalizace. Správné nastavení cílení, tvorba kvalitního obsahu a sledování výkonu kampaní jsou klíčové faktory pro dosažení úspěchu v generování kvalitních leadů. Pro našeho klienta byly výsledky natolik pozitivní, že se rozhodl investovat do dalších kampaní a rozšířit svou přítomnost na LinkedIn i v dalších regionech.
Chcete také získat kvalitní leady?
Kontaktujte nás ještě dnes a získejte úvodní konzultaci ZDARMA!
© LAUFEY LTD 2025