Jak jsme zvýšili prodeje malého výrobce díky globální distribuci

Naše spolupráce s malým výrobcem, který vyrábí specializované produkty pro domácnost, představovala výzvu i příležitost. Cílem bylo rozšířit dosah značky, zvýšit povědomí o jejích produktech a především zlepšit prodeje. Když jsme se podívali na jeho současnou obchodní strategii, zjistili jsme, že většina prodejů byla omezená na lokální trh, a to i přesto, že produkty byly kvalitní a měly potenciál oslovit širší publikum. Rozhodli jsme se tedy využít sílu globální distribuce a následně jsme implementovali několik klíčových strategií, které vedly k výraznému růstu prodeje.

Prvním krokem byla analýza stávajícího trhu a zjištění, které oblasti mají největší potenciál pro růst. Na základě rozsáhlého průzkumu jsme se zaměřili na evropský a americký trh, kde jsme identifikovali vysokou poptávku po podobných produktech, ale bez dostatečné nabídky kvalitních alternativ. Tento mezery na trhu jsme viděli jako ideální příležitost pro náš produkt.

Důležitým faktorem byla správná volba distribučních kanálů. I když výrobce měl vlastní e-shop, pro globální expanze bylo nutné rozšířit dostupnost produktů na větší platformy. Začali jsme tedy s registrací na globálních e-commerce platformách, jako je Amazon, eBay a Etsy, což okamžitě zvýšilo viditelnost značky. Bylo důležité, aby produkt byl správně nastaven ve všech těchto kanálech s odpovídajícími popisky, kvalitními fotografiemi a správně zacílenými reklamami. To pomohlo zaujmout širší publikum a přitáhnout potenciální zákazníky nejen z vybraných evropských zemí, ale i ze zámoří.

Pro ještě efektivnější distribuci jsme zvolili lokální fulfillment centra, což znamenalo rychlejší doručení a nižší náklady na dopravu. Tento krok se ukázal jako klíčový, protože zákazníci v zahraničí oceňují nejen kvalitu produktů, ale i rychlost doručení. Díky této změně jsme dokázali zrychlit proces objednávky a zlepšit spokojenost zákazníků, což se přímo promítlo do zlepšení prodejů.

Zároveň jsme začali investovat do reklamy cílené na mezinárodní publikum. Využili jsme Facebook Ads a Google Ads, abychom dosáhli na širší trhy a efektivněji oslovili zákazníky v různých zemích. Reklamy byly přizpůsobeny jazykům, kulturám a preferencím jednotlivých regionů. Zatímco v některých zemích jsme se zaměřili na funkčnost a praktické využití produktů, v jiných jsme kladli důraz na estetiku a design. Tento personalizovaný přístup zvýšil naši konverzní míru, což vedlo k nárůstu prodeje.

Další klíčovou strategií bylo využití influencerů a blogerů, kteří se specializují na domácí dekorace a životní styl. Influencer marketing má v globálním měřítku obrovský potenciál a pomohl nám zvýšit povědomí o značce na nových trzích. Vybrali jsme influencery, kteří měli silný vliv v cílových regionech, a spolupracovali s nimi na propagaci produktů prostřednictvím recenzí a doporučení. Tento krok nejen pomohl zvýšit návštěvnost webových stránek, ale také zvýšil počet pozitivních recenzí, což má zásadní vliv na rozhodování dalších zákazníků.