Optimalizace Google Ads kampaní: Jak jsme snížili CPA o 30 % při zachování počtu konverzí
Google Ads je jedním z nejvýkonnějších nástrojů pro získávání zákazníků, ale efektivní správa kampaní může být náročná. Často se stává, že náklady na jednu konverzi (CPA) přesahují stanovený rozpočet, což může značně ovlivnit návratnost investice. Tento případ ukazuje, jak jsme díky cílené optimalizaci dokázali snížit CPA o 30 % a přitom zachovat stávající objem konverzí.
Výchozí stav: Vysoké náklady a nevyužitý potenciál
Naším klientem byla středně velká firma nabízející specializované služby pro domácnosti. Jejich Google Ads kampaně byly nastaveny s širokým cílením a spoléhaly na automatické strategie nabídek. Klient si stěžoval na příliš vysoké náklady na konverze, které dosahovaly průměrné hodnoty 450 Kč, a přitom nedosahoval očekávaného růstu v počtu zákazníků. Přestože kampaně přiváděly návštěvnost, mnoho kliknutí nevedlo k žádné hodnotné akci.
Analýza problému: Kde se ztrácely peníze
Po důkladné analýze jsme identifikovali několik klíčových problémů. Prvním problémem bylo příliš široké cílení klíčových slov, které zahrnovalo i obecné výrazy nesouvisející s konkrétními službami klienta. Tento přístup přitahoval nerelevantní publikum, což zvyšovalo náklady na kliknutí bez přínosu pro konverze.
Další problém spočíval v neoptimalizovaných reklamních textech. Reklamy byly příliš obecné a nenabízely jasnou výhodu, což vedlo k nízké míře prokliku (CTR). To signalizovalo, že uživatelé nepovažují reklamy za dostatečně lákavé nebo relevantní.
Nakonec jsme zjistili, že přistávací stránky (landing pages) nebyly přizpůsobeny jednotlivým kampaním. Místo toho vedly uživatele na hlavní stránku webu, což způsobovalo zmatek a snižovalo pravděpodobnost konverze.
Implementace strategie: Cílené kroky k optimalizaci
Prvním krokem bylo zpřesnění cílení klíčových slov. Zaměřili jsme se na longtail klíčová slova s nižší konkurencí a vyšší relevancí, která odpovídala přesným potřebám zákazníků. Například místo obecného výrazu „opravy domácnosti“ jsme zahrnuli konkrétní výrazy jako „oprava pračky Praha“ nebo „instalatérské služby do 24 hodin.“
Současně jsme vytvořili nové reklamní texty, které zdůrazňovaly jedinečné výhody klientových služeb, jako například rychlé dodání, garance kvality nebo bezplatnou konzultaci. Tato změna přinesla okamžité zvýšení CTR o 25 %, což signalizovalo, že uživatelé reagují na konkrétnější a lákavější sdělení.
Dalším klíčovým krokem byla optimalizace přistávacích stránek. Vytvořili jsme samostatné stránky pro každou službu, s jasným a jednoduchým designem, který vedl uživatele k jedné akci – vyplnění kontaktního formuláře nebo zavolání na zákaznickou linku. Zlepšili jsme také načítání stránek, čímž jsme minimalizovali ztráty způsobené pomalým načítáním.
Optimalizace rozpočtu a strategie nabídek
Další důležitou změnou bylo přenastavení strategie nabídek. Přešli jsme z automatických nabídek na ruční správu, což nám umožnilo přesněji kontrolovat náklady na kliknutí u jednotlivých klíčových slov. Postupně jsme testovali různé cenové limity a sledovali, jak ovlivňují počet konverzí. Tento přístup nám pomohl najít optimální rovnováhu mezi náklady na kliknutí a dosaženými výsledky.
Výsledky: Měřitelný úspěch
Po dvou měsících od implementace optimalizačních kroků se CPA snížilo z původních 450 Kč na 315 Kč, což představuje 30% úsporu nákladů na jednu konverzi. Přitom se objem konverzí nejen nezmenšil, ale dokonce mírně vzrostl o 10 %, díky lepší kvalitě přiváděné návštěvnosti.
Zlepšená cílenost kampaní vedla k vyšší relevanci uživatelů, kteří na reklamy klikali. Optimalizované přistávací stránky zase zajistily, že větší podíl návštěvníků provedl požadovanou akci. Klient byl s výsledky natolik spokojen, že se rozhodl rozšířit spolupráci na další marketingové kanály, jako je remarketing a obsahová síť.
Tato případová studie ukazuje, že efektivní optimalizace Google Ads kampaní může přinést významné úspory a zároveň zlepšit výkon. Klíčem k úspěchu je detailní analýza stávajícího stavu, strategická práce s klíčovými slovy, tvorba lákavých reklam a optimalizace přistávacích stránek. Pro firmy, které se potýkají s vysokými náklady na konverze, představuje tento přístup cestu ke zlepšení návratnosti investic a udržitelnému růstu.
Utrácíte na PPC a výsledky nikde?
Kontaktujte nás ještě dnes a získejte úvodní konzultaci ZDARMA!
© LAUFEY LTD 2025